潘杰：同熙商业有“六个好” | 观点年度论坛

2025观点年度盛会.最新报道：3月20日，2025观点年度论坛“筑底：增长的象限”在广州盛大举行。

同熙商业董事长潘杰强调，在过去五年里，同熙商业与包括保利、中海、万科等12家国企和上市房企合作，成功完成了多笔商业地产交易。目前，同熙商业在广州市的喜街拥有九个项目，平均出租率达到95%以上。同熙商业是如何取得如此优异的成绩？他总结了“六大要素”：

首先是精选，“由于这些资产是作为机构整体收购的，因此在最初阶段非常重视项目所在地未来的城市规划。对土地未来人口供需和商业比例的关系十分关键，这些因素将直接影响项目未来的增值潜力。我们会对当前范围内各项指标进行深入分析。我们认为，在初期确定定位时非常重要，就像培养孩子一样，如果一个孩子擅长音乐，按照理科方式培养就无法充分展示其优秀。”

其次是优化项目，“以广州亚运城为例，该项目在亚运会时充当指挥中心。产品本身并不完全适合当前经营需求，因此我们进行了三方面重要的调整和改进：首先是优化首层商铺的动线，其次是取消建筑内部所有隔间，使商铺成为相邻贴合的形式，同时将建筑外围草坪改为硬化，有效提升了实用性。除了重大改进，许多项目采取的是轻微调整的方式，比如我们从万科购买的南站综合体街区。”

第三是有效租赁，“我们采用多种灵活的租赁方式。我们的项目内应用超过十种不同的出租模式，除了传统的固定租金和提成外，我们设立了一个自营部门，员工具备开设和经营店铺的能力，因此我们拥有20个自营品牌。”

第四是良好管理，“我们告诉租户租金占营业额的10%至15%，因此我们要持有一种心态，即我们是每位租户的小股东。我们为他们提供服务，并在物业管理和政府牌照等方面提供持续支持和解决方案，以及增加客流量的服务。”

第五是社区互动，“我们极为重视在线下活动中策划与社区互动相关的活动，我们组织社区居民参加乐跑活动，共同举办迷你马拉松比赛。我们举办儿童篮球、平衡车比赛等活动，贴近社区需求。”

最后是保持优良状态，“完成上述任务后，项目应根据地点和消费人群的变化不断进行调整和发展，随时更新定位和品牌。”

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