周兴强：高格办公空间要走个性化线路 | 商业快讯

2024商业年会最新动态：2024观点商业年会，以"繁荣周期：消费与变革"为主题，于10月31日在上海盛大开幕。高格办公空间合伙人兼副总裁周兴强在演讲中强调，为了赢得客户青睐，现阶段必须选择个性化策略，而非标准化路线。

周兴强分享了高格办公空间的策略。首要是与业主方合作，共同打造项目热度。他提到，在众多项目中，高格举办各类行业发布会，提高楼盘知名度和影响力。

其次，高格致力于为楼宇打造个性化的产品生态。他指出，不同类型产品的面积配比为：A类30%，B类60%，C类10%。A类产品被定义为利润型产品，主要用于500平米以上的大型企业办公，这类客户单价低但稳定，在整个楼宇中承载了10%的客户数量。

对于B类产品，它是竞争型产品，市场竞争激烈，主要服务于200到500平米的企业办公，市场供应量大，竞争激烈。

C类产品则是小面积的品牌产品，20平米到200平米以下，通常是较难售出的楼层，但可以通过巧妙定价实现更高的单价。这些品牌产品可能占据楼宇的5%到10%，但却承载了50%的客户数量。通过打造这种ABC产品组合并推向市场，楼盘可以实现自我生态循环。

周兴强表示，高格坚持个性化产品的合作理念：只协同，不竞争。