推盘与扩储 中海三季度销售额、利润遭遇下滑

房地产数据根据国家统计局发布的数据显示，今年1-9月份新建商品房销售面积达到70284万平方米，同比下降了17.1%，降幅较去年略有收窄达0.9%，其中住宅销售面积下降了19.2%。销售额方面，新建商品房达到了68880亿元，同比下降了22.7%，降幅略有缩小0.9%，住宅销售额下降了24.0%。

从整体同比数据来看，尽管1-9月的销售面积和销售额均低于去年同期水平，但在政策刺激下，房地产市场开始出现止跌回升的迹象，连续几个月的降幅也在逐渐收窄。单月数据显示，9月份销售面积和销售额环比分别增长了50.0%和43.2%，较8月有明显提升。

据观点指数发布的研究成果显示，前100家房企在9月份实现了1542.87亿元的单月权益销售，环比下降了近28%，同比下降了44.54%。1-9月，前100家房企共实现了19378.11亿元的累计权益销售，同比下降了约37.54%，降幅扩大了约0.7个百分点。

今年前三季度，受大环境影响，大多数房企的销售情况同比也未能达到去年水平，即使是排名第二的中海，也难以摆脱这一局面，公司最近发布的季度报告也证实了这一点。

中海销售情况

截至10月25日，中海发布了第三季度报告，数据显示，1-9月期间中海实现了约1988.5亿元的合约销售金额，同比下降了16.8%；销售面积达763.04万平方米，同比下降了26.1%。

具体到7-9月，中海的销售额分别为131.92亿元、184.6亿元和188.19亿元，同比涨幅为10.4%、-2%、-33%；销售面积约为54.64万平方米、69.55万平方米和94.94万平方米，同比涨幅分别为-4.4%、-3.3%、-4.6%。

从第三季度数据来看，尽管中海每月销售额环比增长，但与去年同期对比，有所下滑，尤其是在9月份，同比跌幅超过30%。

今年的“金九”并未给中海带来预期的助力。如果这种趋势持续下去，中海可能难以实现全年销售稳中有升的目标。

按照全年3098.1亿元的合约销售额计算，前三季度中海仅达到了64.18%的目标，仍需在最后一个季度内完成千亿级的销售额，平均每月需达到约370亿元。这看似困难，但要实现更难，除非在第四季度中，中海能推出多个成功的销售项目。

例如，在今年3月28日，上海中海·顺昌玖里项目开盘当日基本售罄，销售额达196.5亿元；6月28日，中海领邸·玖序项目首期232套房源2小时内售罄，销售额66亿元；同日，深圳中海·深湾玖序项目首次开盘销售额达100.2亿元，5天内已售出227套房源，去化率近80%；6月29日，中海·京华玖序首开销售62亿元。

即使是几个百亿级的项目，也需要一定时间才能实现目标，中海的销售之路仍然任重道远，而且并非所有项目都能如预期那样销售顺利。

举例来说，北京中海中旅西山观复项目于6月30日开盘，官方宣布销售额为8.6亿元，但两个月后网签数据显示，项目推出256套房，仅5套已备案。此外，中海在广州海珠区的观澔府、江泰里、映澜台和观云府项目在今年前五个月的总成交量仅为75套，远不及同区的中海大境项目。

根据过去的销售情况来看，中海要实现目标确实有一定难度，但并非没有机会。

今年第三季度以来，各类利好消息不断涌现。9月中旬，美联储宣布降息，全球经济预期迎来新一轮宽松政策；9月下旬，中国政府推出了一系列刺激政策，包括降准、降息、降首付等，持续推动房地产市场企稳回升。

在刺激政策之后的10月，成为今年房地产行业最振奋人心的一个月，中海也加快了中海大境项目的推广，并在国庆期间实现了超过130亿元的成交额。

土地储备

中海不仅在加速推盘，还积极准备未来的“战略物资”。

在扩大土地储备方面，中海最近频繁参与各大城市的土地竞拍活动。例如，在10月25日的上海土地竞拍中，中海以32.13亿元竞得杨浦定海社区地块，楼板价为69158元/㎡，溢价率仅为2.3%，这是本次竞拍中唯一溢价成交的地块；另外，在10月22日的武汉土地拍卖中，中海以2.88亿元竞得黄陂区的宅地。

在9月29日的广州天河区南方面粉厂地块竞拍中，中海也参与竞价，尽管最终未能成功，该地块被保利家夺走。

据中海披露的数据显示，在整个第三季度，中海在深圳、石家庄、海口等城市共获取六宗地块，新增土地储备建筑总面积约为81万平方米，权益建筑面积约为77万平方米；这些地块总价值为73.9亿元，对应权益地价为65.4亿元。

截至1-9月，中海共收购了183.89万平方米的地块，权益拿地金额约为185.68亿元。

在财务方面，第三季度中海的收入为226.5亿元，同比下降24.7%，经营溢利同比下降39.7%至21.3亿元。1-9月，集团总收入为1095.8亿元，同比下降6.7%，经营溢利为181.8亿元，同比下降19.6%。

尽管收入有所下滑，中海对未来仍持乐观态度，在季度报告中表示，在政策利好的推动下，有信心在行业大变局中保持竞争优势，实现高质量持续发展。